◼️ Mein Black-Friday-Angebot für Dich. ◼️
Jetzt kommt die Zeit, in denen überall Rabatte und Preisnachlässe locken. Aber sind solche Rabatt-Aktionen auch im kreativen Bereich sinnvoll? Die klare Antwort: Nein. Kunden kaufen nicht Deine Preisnachlässe und Rabatte, sondern sie kaufen den Wert, den Deine Dienstleistung für sie schafft. Und jeder Kunde braucht die Gewissheit, dass er dies stets zum besten Preis tut.
Ein kaufbereiter Kunde wird nicht kaufbereiter, nur weil dieser einen zusätzlichen Rabatt für Deine Dienstleistung von Dir erhält. Im Gegenteil: Sobald dieser einen Preisnachlass erhalten hat, wird er einen solchen zukünftig immer erwarten beziehungsweise einfordern. Oder er fragt sich: Wäre sogar noch mehr Preisnachlass möglich gewesen, wenn er nur härter und unnachgiebiger verhandelt hätte.
Stehe zu Deinem Wert und Preis, so lautet eines der Prinzipien, die ich im Rahmen der wert- und gewinnorientierten Preisfindung lehre. Das bedeutet, ein einmal gefundener und genannter Preis ist nicht verhandelbar. Niemals!
Was signalisiert Du dem Kunden, wenn Du Deinen Preis senkst? In diesem Moment stehst Du eben nicht hinter Deinem Wert – der Kunde muss misstrauisch werden. Eine schlechte Basis für eine Zusammenarbeit. Dies gilt übrigens auch für Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Es gibt keinen Grund dafür, auch hier Preisnachlässe zu geben. Kunden suchen die Sicherheit zum besten Preis zu kaufen, und diese gibst Du Ihnen durch das kategorische Nein zu jedem Preisnachlass.
Besonders schädlich sind die gegenwärtig auch bei kreativen Dienstleistungen oder auch kreativen Produkten angebotenen Black-Friday-Aktionen. Versetze Dich bitte in die Lage eines Kunden, der letzte Woche zum normalen Preis gekauft hat – und der jetzt von dieser Aktion erfährt. Dieser wird sich ärgern – und beim nächsten Mal unter Umständen gar nicht mehr kaufen oder seine Käufe bewusst verzögern.
Das mag kurzfristig Geld in die Kassen spülen – langfristig gewinnt hier weder Kunde noch Anbieter.
❌ Preisnachlässe bestrafen die Kunden, die ohne Preisnachlass gekauft haben. ❌
Dies gilt für alle Preisnachlässe.
Auch für meine Seminare gibt es keinen Preisnachlass. Noch nie. Und es wird auch nie einen geben. Du kannst Dich darauf verlassen, dass alle anderen Teilnehmer denselben Preis gezahlt haben. So wie es auch für alle meine anderen Dienstleistungen und Angebote keinen Preisnachlass gibt.
Alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer meiner Seminare lernen von mir, dass sie keine Preisnachlässe brauchen, um wert- und gewinnorientiert mit ihren Kunden zusammenarbeiten zu können. Sie stehen zu ihrem Wert und Preis.
Ich helfe Dir gerne dabei.
Das ist mein Black-Friday-Angebot für Dich.
Hier geht es zur Buchungseite für mein Seminar.
PS: Frühbucherpreise sind – nebenbei – keine Preisnachlässe. Es handelt sich hierbei um eine sogenannte zeitliche Preisdifferenzierung.