Erfahrungen & Bewertungen zu Markus Hartmann

Preisfindung ohne Stundensatz? Ja, das geht. Und noch viel mehr … 

Preisfindung ohne Stundensatz? Ja, das geht. Und noch viel mehr … 

Suchst Du mehr Gewinn für Dich, Deine Agentur und Deine Kunden? Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung ist der Schlüssel.
Aber die Arbeit an der Preisfindung ist nur der Beginn. Sie schafft Raum, um an der Wertschöpfung und wirkungsvoller Zusammenarbeit zu arbeiten. 



Bekannt aus

Never change a running system?

Wie findest Du Preise in Deiner Agentur? Vermutlich mittels Stundensätzen und Zeitaufwandsschätzungen. Nutzt Du zur Kontrolle eine Zeiterfassung? Ja, oder? Fast alle Agenturen arbeiten so. Aber wusstest Du, dass dies die schlechteste Form der Preisfindung ist? Denn sie berücksichtigt nicht den Gewinn aus Kundensicht – und kann daher deren individuelle Zahlungsbereitschaften nicht berücksichtigen. Aber das Zeitaufwandsdenken hat noch weitere Auswirkungen. 

Nutzt Du eine Zeiterfassung in Deiner Agentur?

Zeiterfassung und Stundencontrolling – in Agenturen Alltag. Bist Du auch genervt von der Zeiterfassung in Deiner Agentur und die ewigen Diskussionen? Hast Du gegenwärtig zu viele Projekte – und erhoffst Dir in einem Agenturcontrolling die Antwort? Aber Zetierfassung und Controlling verhindern nicht den Gewinn, sie behindern auch Zusammenarbeit und Wertschöpfung. 

Zu viele Projekte gleichzeitig – und keine Übersicht?

Agenturen wachsen über die Anzahl der Mitarbeiter. Aber mit jedem weiteren Mitarbeiter wächst die organisatorische Komplexität – und die Übersicht geht zunehmend verloren. Bislang meist die Lösung: Abteilungen, Ressourcenplanung und immer mehr Projektmanagementaufwand. 

Dein Weg zu erfolgreichem und gewinnbringendem unternehmerischen Handeln in Deiner Agentur

Der Preis ist der Kristallisationspunkt unternehmerischen Handelns

Preisfindung

Der Stundensatz wirkt gewinnbegrenzend. Aber wie gelingen Kundengespräche und Angebote – und was bedeutet dies für die Zusammenarbeit? 

Organisation 

Wie kann eine Agentur organisiert sein, damit Wertschöpfung und Kreativität gefördert wird? Was bedeutet dies für wachsende Organsationen?

Führung 

Welche Anforderungen stellt dies an die Führung und die unternehmerischen Aufgaben? 

Fokussierung 

Wo ist der Wert am größten und die Agentur am wirkungsvollsten? 

Die Zusammenarbeit für Markus können wir bedenkenlos und bedingungslos weiterempfehlen. Er hat uns mit seinen oft unkonventionellen Ansätzen geholfen, mit etablierten und schädlichen Glaubenssätzen sowohl zur Preisfindung als auch zur Agenturführung zu brechen und neue, bessere, wert schaffende Wege einzuschlagen. Wir sind seinen Ansätzen gefolgt, und um es kurz zu machen, mit herausragenden Ergebnissen: mehr Wertschöpfung, mehr Wertschätzung, zufriedenere Kunden und Mitarbeiter.

 Simon Künzel

Wir stecken viel Begeisterung und Kreativität in unsere Angebote und erfahren hierdurch eine neue Form der Wertschätzung von unseren Kunden. Unsere Mitarbeiter sind motiviert und haben Lust ihre Ideen zu präsentieren. Ich beobachte ein neues Selbstbewusstsein und der interne Austausch über alle Disziplinen wird beflügelt. Es ist eine Wohltat, uns nicht mehr für Kosten und Aufwände rechtfertigen zu müssen. Die vielen kleinen und großen Erfolge zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Stefan Lingner

Ein absoluter Life-Changer für die Agentur. Durch das neue Pricing hat sich unsere Art zu Arbeiten um 180-Grad gedreht. Die Kunden reagieren sehr positiv auf die neuen Angebote und wir als Team haben viel mehr Spaß an der Arbeit, weil wir das engstirnige Stunden-Aufwand-Denken aus dem Büro geschmissen haben. Danke Markus!

Carina Goldschmid

Bekannt unter anderem durch

Über Markus Hartmann

Ich bin Markus Hartmann, Unternehmer und Lehrer für unternehmerisches Handeln. 

2016

gegründet

3

Länder

400

Agenturen beraten

0

Tassen Kaffee seit 2022

Viel mehr als ein Buch über Preisfindung in Agenturen

Das erste Buch zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung ohne Stundensatz und Zeiterfassung in Agenturen. Es geht jedoch um viel mehr: Es geht um die Abkehr vom kleinteiligen Kostencontrolling – hin zu einer Wert- und Gewinorientierung aus Kundensicht. D  Erschienen im Februar 2024.

Aktuelle Blog-Beiträge

Ich veröffentliche regelmäßig Beiträge und Ideen auf meinem Blog. 

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Häufig gestellte Fragen

Hier beantworte ich einige der wichtigsten Fragen, die immer am Anfang stehen. Du hast weitere Fragen? Vereinbare ein Gespräch. 

Warum sollten wir in unserer Agentur aufhören, Stundensätze zu nutzen?

Dafür gibt es viele Gründe. Allen voran begrenzen Stundensätze Dich und Dein Unternehmen in der Preisfindung. Es gelingt nicht, dem Wert- und Gewinn aus Kundensicht angemessene Preise zu finden. 

Geht das auch bei Pitch-Situationen und Ausschreibungen?

Grundsätzlich ja. Denn es geht im Kern um eine andere, wertschätzende Form des Kundengesprächs in dem ein verbindliches und klares Angebot entsteht. Dies lässt sich auch in Pitch-Situationen und bei Ausschreibungen erfolgreich anwenden. Ob im konkreten Fall bestimmte formelle Voraussetzungen zur Teilnahme erfüllt werden müssen, muss einzelfallabhängig geprüft und entschieden werden.

Wie aufwändig ist eine Umstellung innerhalb der Agentur?

Wert- und gewinnorientierte Preisfindung beginnt mit dem nächsten wertschätzenden Kundengespräch. Dort lassen sich sehr schnell erste Erfolge erkennen. Mitarbeiter lernen sehr schnell, worauf es bei diesen wertschätzenden Kundengesprächen ankommt und wie zukünftig Angebote aussehen können. Erfahrungsgemäß braucht dies acht bis zwölf Wochen, um dies im Alltag erfolgreich anwenden zu können. 

Für welche Unternehmensgröße ist es geeignet?

 Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ist nicht abhängig von einer bestimmten Unternehmensgröße. Pauschal lässt sich sagen: Je kleiner die Organisation, desto schneller ist der Durchdringungsgrad des dafür nötigen Wissens. Je größer wiederum, desto wirkungsvoller, wenn alle Mitarbeiter dies in der Praxis und im Alltag nutzen. Besonders wirkungsvoll und gewinnbringend ist dieser Weg für inhabergeführte Agenturen zwischen zehn und zweihundert Mitarbeitern. Ihr seid größer? Bitte vereinbare ein persönliches Gespräch. 

Woran erkenne ich ohne Zeiterfassung und Controlling, ob sich ein Projekt gelohnt hat?

Die einfachste Antwort lautet: unterm Strich. Hierbei geht es aber nicht darum, ob eine anfängliche Zeitaufwandsschätzung und ein gemessener Zeitaufwand am Ende (zufälligerweise) gleich sind. Es geht darum, ob im Rahmen einer unternehmerischen Wirtschaftsrechnung alle Projekte im Zeitverlauf zusammen mehr einnehmen, als ausgeben. Sprich: Gewinn erzielen. Kurz gesagt: Der Fokus liegt fortan nicht mehr auf dem Klein-Klein, sondern auf dem großen Ganzen. 

Ich bin selbständig, Freiberufler oder Freelancer

Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ist selbstverständlich auch als Freelancer und Freiberufler anwendbar. Auf dieser Website findest Du meine Angebote für Agenturen. Für Selbständige, Freiberufler und Freelancer habe ich ein spezielles Programm und Angebote. Dieses findest Du unter www.preisfindungfuerkreative.de.

Wie lässt sich dies bei bestehenden Kunden umsetzen?

Im Kern geht es bei wertschätzenden Kundengesprächen um eine andere Art, mit Kunden zu sprechen. Daraus ergeben sich neue, wirkungsvolle Angebote. Bei bestehenden Kunden besteht bereits ein hohes Maß an Vertrauen, was diese Veränderung erfahrungsgemäß sehr leicht macht – sie beginnt bei uns. Ich teile mit Dir vielfach erprobte Wege, um dies in die Praxis umzusetzen und bestehende Kunden, die oftmals stundenbasierte Arbeit gewohnt sind, umzuwandeln.

Wie reagieren Einkäufer?

Natürlich kommt es auf den Einzelfall an. Jedoch geht es professionellen Einkäufern darum, die Sicherheit zu haben, zum besten Preis die beste Leistung zu kaufen. Da wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung zu verbindlichen Angeboten und verbindlichen Preisen (ohne das Risiko einer Nachtragsrechnung) führen, ist dies bei Einkäufern erfahrungsgemäß schnell sehr beliebt. Auf Stundenlisten wird dann sehr gerne verzichtet. 

Wo soll ich beginnen?

Mache am besten ein Gespräch aus. Dies geht auf der Website ganz einfach.

Gibt es einen strukturierten Prozess?

Ja. Dieser besteht aus drei Stufen. Der erste Teil besteht in der Vermittlung und Anwendung des sogenannten Wertschätzungskreislaufes und der wert- und gewinnorientierten Preisfindung. Der zweite Teil besteht in der organisatorischen Arbeit (Verzicht auf Zeiterfassung und Controlling) und der Arbeit an organisatorischen Veränderungen sowie der unternehmerischen Wirtschaftsrechnung. Die dritte Stufe besteht in der Fokussierung auf die gegenwärtige und zukünftige Wertschöpfung unter anderem durch Spezialisierung. Damit ist die dritte Stufe spätestens die Möglichkeit, das zu erreichen, das landläufig als Skalierung bezeichnet wird. Dafür braucht es unter anderem die Fähigkeit, Anziehungskraft auf gegenwärtige und vor allem zukünftige Kunden auszubilden. 

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