Wertschätzung statt Aufwandsschätzung

Gewinnorientierte
Zusammenarbeit

Nie mehr
Zeiterfassung


Frage ich Agenturinhaber, wie lange sie ohne Zahlungseingänge ihrer Kunden aushalten würden, lautet die Antwort in den überwiegenden Fällen: »Ein paar Monate. Eher weniger.« Unabhängig davon, ob die Agentur wenige Mitarbeiter hat, ein paar Dutzend oder auch ein paar Hundert … 

Scheinbar paradox: So schaffen all diese Agenturen zweifellos großen Wert für ihre Kunden (vielfach langjährige vertrauensvolle Kundenbeziehungen sprechen eine klare Sprache), am Ende können können sie diesen Wert nicht greifen und zum Kapitalaufbau verwenden. Oder in einem dem hohen unternehmerischen Risiko entsprechenden »Unternehmerlohn« übersetzen, Rücklagen für »schlechte Zeiten« aufbauen oder gar den Ruhestand absichern. Und die Mittel, um im zunehmenden Wettbewerb um die besten Mitarbeiter (»Gehälter«) mithalten zu können, werden auch nicht mehr …

Für die eigentlichen unternehmerischen Aufgaben hast Du keine Zeit. Auch Deinen Mitarbeiter bleibt im täglichen Tun keine Zeit für die Arbeit an der Organisation und der Verbesserung der wirkungsvollen Zusammenarbeit.  Es bleibt kaum Zeit und Raum für das Kreative und die Innovation – für die Kunden. Ein Grund? Die überwiegende Anzahl aller Agenturen haben eher zu viele Kunden und zu viele Projekte gleichzeitig. Ein Umstand, der dem Geschäftsmodell »Zeitaufwand mal Stundensatz« naturgemäß innewohnt. Es sind schlicht so viele Kunden und Projekte notwendig um den »Laden« auszulasten. Nicht selten zu überlasten. Und schon wieder müssen neue Mitarbeiter gesucht werden.


Mehr Wertschätzung und Gewinn für … 

Wertschätzung und Gewinn für Agenturen

Wertschätzung und Gewinn für Kunden

Wertschätzung und Gewinn für Mitarbeiter

Wertschätzung und Gewinn für Selbständige


Warum beginnt der Weg bei besseren Preisen?

Kreativen haben sich selbst eine nicht notwendige und weitreichend schädliche Preisbindung auferlegt: Den Stundensatz. Der »Stundensatz« begrenzt jede Gewinnmöglichkeit scharf nach oben. Damit nicht genug: Da die »zu verkaufende« Lebenszeit prinzipiell knapp ist, kann ein »Wachstum« nur über die Anzahl der Mitarbeiter (in Verbindung mit der zunehmenden Anzahl an Kunden und Projekten) erreicht werden. 

Eine wirkliche Auswirkung auf den Gewinn hat all dies nicht – er bleibt immer nur ein kleiner (oftmals riskant einstelliger) Prozentaufschlag auf das eingesetzte Kapital. Nicht zu reden von der mit jedem Mitarbeiter und mit jedem neuen Projekt und Kundenbeziehung deutlich zunehmenden Komplexität, die Führung, Organisation und unternehmerisches Handeln fordert – manchmal sogar überfordert.

Und Kontroll- und Steuerungswerkzeuge wie die schreckliche Zeiterfassung scheinbar rechtfertigen mag. Dabei lediglich ein Mehr vom gleichen Falschen bedeuten. Noch mehr Kunden. Noch mehr Projekte. Noch mehr abrechenbare Stunden. Jedoch: Wurde es dadurch besser? Wie viele Jahre versuchst Du das schon?


Ich bin Markus Hartmann

Seit vielen Jahren bin ich Unternehmer. Ich habe einen Verlag gegründet, später eine Agentur für digitales Marketing und mehrere Jahre als freier und unabhängiger Berater Unternehmen aus dem Gesundheitsbereich zu einer erfolgreichen digitalen Strategie verholfen.

Seit Januar 2017 folge ich nun meiner Berufung: Ich helfe Unternehmern und Menschen in Agenturen.

Wie komme ich dazu? Als erfolgreicher Unternehmer muss man wissen, wie man seine Kunden begeistert. Sprich: Wie man verkauft. Aber am Ende will natürlich jeder Kunde eine Preis wissen. Genau hier war ich viele Jahre unsicher. Was ist der Preis für meine Hilfe, mein Wissen, meine Erfahrung und mein Können?

Ich begann mich mit dem Thema zu beschäftigen. Da merkte ich: Ich bin nicht allein. Es geht allen so. Ich begann zu lesen. Und zu lernen. Wer sich mit Preisen beschäftigt, dem eröffnet sich das unglaublich spannende Feld der Ökonomie, sprich: Der Beobachtung des menschlichen Handelns. Ich habe mich zudem intensiv mit Systemen, Psychologie, Führung und dem was man landläufig als "Management" bezeichnet beschäftigt. Und tue dies noch heute. Natürlich fließen auch gleichermaßen Verkaufs-Know-how und Verhandlungsführung ein.

Meine Erkenntnisse und das Wissen teile ich heute – als begeisterter Lehrer, Trainer und vor allem als Unternehmer. Ich helfe mit besseren Preisen und mehr Gewinn für Dich und Deine Kunden Dein Geschäft erfolgreich zu machen – und Deine kreative Freiheit zurückbringen. Und das ist erst der Anfang der Welt, die ich Dir zu eröffnen vermag …

Gratis-E-Mail-Serie

In 10 Schritten zu besseren Preisen

Diese 10-teilige E-Mail-Serie wurde in den letzten zwei Jahren tausendfach gelesen. Und sie hat unzählige Male dabei geholfen, ein besseres Verständnis für Preise, (Selbst-)Wert und all das "handwerkliche" Drumherum (zum Beispiel Preisverhandlungen und Preisnachlässe) zu entwickeln. Meld Dich schnell an und ich sende Dir diese E-Mails zu. Das ist selbstverständlich gratis. Und anschließend sende ich Dir im Rahmen meines Newsletters regelmäßig interessante Infos und Beiträge zum Thema "Preise" und all das, was für Du für Dein erfolgreiches, kreatives Unternehmen benötigst … Du kannst Dich selbstverständlich jederzeit abmelden. 

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