Markus Hartmann, Pricing, Agenturen, Beratung

Wertschätzung statt Aufwandsschätzung

Gewinnorientierte
Zusammenarbeit

Nie mehr
Zeiterfassung


Mehr Wertschätzung und Gewinn für … 

Wertschätzung und Gewinn für Agenturen

Wertschätzung und Gewinn für Kunden

Wertschätzung und Gewinn für Mitarbeiter

Wertschätzung und Gewinn für Kreative

Wertschätzung und Gewinn für Berater, Trainer, Coaches


Warum beginnt der Weg bei besseren Preisen?

Kreativen haben sich selbst eine nicht notwendige und weitreichend schädliche Preisbindung auferlegt: Den Stundensatz. Der »Stundensatz« begrenzt jede Gewinnmöglichkeit scharf nach oben. Damit nicht genug: Da die »zu verkaufende« Lebenszeit prinzipiell knapp ist, kann ein »Wachstum« nur über die Anzahl der Mitarbeiter (in Verbindung mit der zunehmenden Anzahl an Kunden und Projekten) erreicht werden. 

Eine wirkliche Auswirkung auf den Gewinn hat all dies nicht – er bleibt immer nur ein kleiner (oftmals riskant einstelliger) Prozentaufschlag auf das eingesetzte Kapital. Nicht zu reden von der mit jedem Mitarbeiter und mit jedem neuen Projekt und Kundenbeziehung deutlich zunehmenden Komplexität, die Führung, Organisation und unternehmerisches Handeln fordert – manchmal sogar überfordert.

Und Kontroll- und Steuerungswerkzeuge wie die schreckliche Zeiterfassung scheinbar rechtfertigen mag. Dabei lediglich ein Mehr vom gleichen Falschen bedeuten. Noch mehr Kunden. Noch mehr Projekte. Noch mehr abrechenbare Stunden. Jedoch: Wurde es dadurch besser? Wie viele Jahre versuchst Du das schon?


Ich bin Markus Hartmann

Seit vielen Jahren bin ich Unternehmer. Ich habe einen Verlag gegründet, später eine Agentur für digitales Marketing und mehrere Jahre als freier und unabhängiger Berater Unternehmen aus dem Gesundheitsbereich zu einer erfolgreichen digitalen Strategie verholfen.

Seit Januar 2017 folge ich nun meiner Berufung: Ich helfe Unternehmern und Menschen in Agenturen.

Wie komme ich dazu? Als erfolgreicher Unternehmer muss man wissen, wie man seine Kunden begeistert. Sprich: Wie man verkauft. Aber am Ende will natürlich jeder Kunde eine Preis wissen. Genau hier war ich viele Jahre unsicher. Was ist der Preis für meine Hilfe, mein Wissen, meine Erfahrung und mein Können?

Ich begann mich mit dem Thema zu beschäftigen. Da merkte ich: Ich bin nicht allein. Es geht allen so. Ich begann zu lesen. Und zu lernen. Wer sich mit Preisen beschäftigt, dem eröffnet sich das unglaublich spannende Feld der Ökonomie, sprich: Der Beobachtung des menschlichen Handelns. Ich habe mich zudem intensiv mit Systemen, Psychologie, Führung und dem was man landläufig als "Management" bezeichnet beschäftigt. Und tue dies noch heute. Natürlich fließen auch gleichermaßen Verkaufs-Know-how und Verhandlungsführung ein.

Meine Erkenntnisse und das Wissen teile ich heute – als begeisterter Lehrer, Trainer und vor allem als Unternehmer. Ich helfe mit besseren Preisen und mehr Gewinn für Dich und Deine Kunden Dein Geschäft erfolgreich zu machen – und Deine kreative Freiheit zurückbringen. Und das ist erst der Anfang der Welt, die ich Dir zu eröffnen vermag …

Gratis-E-Mail-Serie

In 10 Schritten zu besseren Preisen

Diese 10-teilige E-Mail-Serie wurde in den letzten zwei Jahren tausendfach gelesen. Und sie hat unzählige Male dabei geholfen, ein besseres Verständnis für Preise, (Selbst-)Wert und all das "handwerkliche" Drumherum (zum Beispiel Preisverhandlungen und Preisnachlässe) zu entwickeln. Meld Dich schnell an und ich sende Dir diese E-Mails zu. Das ist selbstverständlich gratis. Und anschließend sende ich Dir im Rahmen meines Newsletters regelmäßig interessante Infos und Beiträge zum Thema "Preise" und all das, was für Du für Dein erfolgreiches, kreatives Unternehmen benötigst … Du kannst Dich selbstverständlich jederzeit abmelden. 

Mit der Anforderung dieser Gratis-E-Mail-Serie meldest du dich zu meinem Gratis-E-Mail-Newsletter an. Dort teile ich meine Erkenntnisse und Wissen sowie hilfreiche Angebote (zum Beispiel die Einladungen zu meinen beliebten Webinaren) zum Thema Preise und erfolgreiches Unternehmertum im kreativen Bereich. (Hier findest Du meine Datenschutz-, Versand-, Analyse- und Widerrufshinweise). Deine E-Mail Adresse werde ich niemals an Dritte weitergegeben und ausschließlich zum Versenden des Newsletters nutzen. Du kannst dich jederzeit abmelden. Dein Markus

Aktuelle Blogbeiträge

Pricing für Kreative in Hamburg
Die dritte Station der Pricing für Kreative-Tour 2019 hat uns nach Hamburg geführt. In diesem Seminar arbeite ich speziell mit[...]
[Youtube] Das Problem mit der Aufwandschätzung
Die am häufigsten gehörte Antwort auf die Frage nach dem »Zeitaufwand« ist: »Kommt darauf an.« Und diese Antwort drückt damit[...]
Ein paar Eindrücke aus dem letzten Seminar
Das fünfzehnte Seminar Pricing-Strategie für Agenturinhaberinnen und Agenturinhaber ist vorbei. Und was soll ich es sagen: Es war wie immer[...]
Wie erkennt man ohne Zeiterfassung, ob eine Agentur »Geld verdient«?
Eine Frage wird mir immer wieder gestellt: »Wie erkennt man ohne Zeiterfassung, ob das Unternehmen als Ganzes, ob die Projekte[...]
Steigende Umsätze und sinkende Erträge: Wie ist das zu erklären?
Die vermutlich häufigste Methode, als Anbieter einen Preis für sein Angebot zu finden, ist die Kosten-Plus-Preisbildung (englisch: Cost-Plus), auch als[...]
Wo geht es »leichter«? Bei neuen oder bei bestehenden Kunden?
Geht der wertschätzende Weg, den Du lehrst, »leichter« bei neuen Kunden oder bei bestehenden Kunden? Würde ich zehn Menschen diese[...]
Scroll to Top