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5 Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung mit dem Einkauf

Vertrieb, Sales, Team, Einkauf, B2B, B2C, Selling

Mehr und mehr große Unternehmen kaufen Leistungen von Agenturen über zentrale Einkaufsabteilungen. Keine neue Entwicklung. Aber letztlich eine Entwicklung, die so mancher Agentur Kopfzerbrechen bereitet. So ginge es in diesen Verhandlungen ja lediglich um Kosten- und Preisdrückerei. Agenturen möchten sich aber keinesfalls als Kostenfaktor sehen lassen, den man beliebig verhandeln kann. Umso wichtiger ist, sich damit intensiv auseinanderzusetzen. Deshalb habe ich heute fünf Tipps für Dich, die Dir hier helfen können.

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Arbeitest Du zu viel? Vielleicht macht Deine Agentur zu wenig Gewinn.

Umsatz, Jahresgewinn, Verlust, Agentur, Aufträge

Wir leben in einer Zeit, in der »viel Arbeit« quasi eine Art Statussymbol ist. Gerade Agenturen sind hier betroffen. Es soll Agenturen geben, in denen Mitarbeiter, die um 19.00 Uhr abends den Schreibtisch verlassen, als »Halbtageskräfte« geschmäht werden. Es ist nie ein Zeichen von Klugheit viel zu arbeiten. Schon gar nicht ist es klug, einfach mehr zu arbeiten.

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Warum Du ohne Preiserhöhungen nur verlieren kannst

Wann hast Du das letzte Mal Deine Preise erhöht? Innerhalb des letzten Jahres? Oder innerhalb der letzten fünf Jahre? Ist es noch länger her? Wenn Deine letzte Preiserhöhung länger als vielleicht ein Jahr zurückliegt, dann könnte es sein, dass in dem gleichen Zeitraum deine Gewinne, also diese oft nur kleine Differenz zwischen Einnahmen und Ausnahmen, immer geringer geworden sind. Vielleicht machst Du sogar Verlust.

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Wenn der Kunde sich nicht meldet

Jetzt habe ich vor über einer Woche das Angebot geschickt. Eigentlich hätte sich der Kunde schon längst melden müssen. Warum um alles in der Welt meldet sich der Kunde aber nicht? War ich vielleicht zu teuer? Oh nein, ich war sicher zu teuer. Das bin ich nicht wert. Wenn Du solche Gedanken kennst, dann könnte Dich das interessieren.

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