Fast alle Agenturen machen die Preise »Kosten plus Gewinnaufschlag«. Dabei sind gerade Deine Kosten dem Kunden vollkommen egal. Damit sind die Preise eher nur Wunschdenken und eher wie ein mittelmäßig erfolgreiches »Gewinn-Orakeln«.
Wann hast Du das letzte Mal Deine Preise erhöht? Innerhalb des letzten Jahres? Oder innerhalb der letzten fünf Jahre? Ist es noch länger her? Wenn Deine letzte Preiserhöhung länger als vielleicht ein Jahr zurückliegt, dann könnte es sein, dass in dem gleichen Zeitraum deine Gewinne, also diese oft nur kleine Differenz zwischen Einnahmen und Ausnahmen, immer geringer geworden sind. Vielleicht machst Du sogar Verlust.
Jetzt habe ich vor über einer Woche das Angebot geschickt. Eigentlich hätte sich der Kunde schon längst melden müssen. Warum um alles in der Welt meldet sich der Kunde aber nicht? War ich vielleicht zu teuer? Oh nein, ich war sicher zu teuer. Das bin ich nicht wert. Wenn Du solche Gedanken kennst, dann könnte Dich das interessieren.
